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                  分析:手游媒体和渠道的区别

                  2015-09-10 15:01:27
                  来源:

                    作为一个媒体网站的工作人员,在日常的工作中,总有很多人把媒体和渠道弄混,一上来就问,你们能带来多少量啊?做不做CPA啊?搞联运不啊?真是弄得焦头烂额。今天就解释一下什么是媒体,手游媒体和渠道的区别所在和媒体对于游戏的帮助有哪些。

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                  什么是手游媒体?

                    手游媒体大致分为两种,一种是专注产业资讯的to B行业媒体。客户群体一般是手游圈或游戏圈从业人士。例如:游资网、上方网、嗅虎网等他们的网站资讯很强大,而且所站的立场也比较中立,新闻的时效性和真实性还是受到业界人士的好评。

                    另一种是面向玩家的to C游戏媒体,比如多玩、电玩巴士、游戏园。这种媒体想象空间更大、也更受玩家青睐,当然,竞争也是一场激烈。从今年上半年开始,资本也开始对手游媒体的跃跃欲试,使得这个现在还不大的盘子里,已经挤满了大大小小数十家公司。可能每隔一段时间,就会有一家新的媒体出现,只有几千ip的网站,也敢自称是中国最大媒体。哎,话不细说了,自己去体会!

                   
                   媒体和渠道的区别

                    作为一个手游媒体的从业人员,工作中经常会被CP询问“你家做cpa、cps吗?”“你家做联运吗?”“我在你家投广告,你能导多少量啊?我只能解说“不好意思,我们是媒体,不是渠道,在我们家投广告(CPT)是不保量的”。其实媒体的主要作用是品牌的宣传推广;渠道的作用才是导量。媒体主要以CPT(广告合作)为主,当然也有部分会做cpa、cps的,例如搞趣、91这有自有渠道的媒体。

                    有关媒体和渠道的区别,我的BOSS曾给我举了一个简单的例子,说媒体就像是一张嘴,而渠道更像是一只手。

                    这里举个例子方便大家理解:
                    手游媒体比喻成传统媒体电视台
                    手游产品比喻成实体产品脑白金
                    各大渠道比喻成销售产品的超市

                    众所周知,史玉柱的脑白金广告是一次成功的营销案例,虽然有时候会讨厌这烦人的广告,可逢过年过节送礼的时候想起的还是他。可脑白金在电视台投广告时,电视台也并不能够保证产品的销量,们只能保证收视率,保证把你的广告投放在一个黄金时段。手游媒体也是一样的,我们不能保证产品的激活和下载,但是我们能保证广告的曝光率,超市(渠道)才是保证销量的。

                    不仅如此,最后用户看到广告后,都是去超市购买产品,而手游用户在媒体上看到广告后,也会直接打开360助手、91助手进行下载,相当于媒体给渠道做了嫁衣!但是你能说媒体是没作用的吗?显然是不可能的。渠道可以用cpa来形容一个用户成本,但是媒体却无法用一个有形的价格来形容一个无形的曝光成本。

                    之前和一个厂商聊天的时候谈到,他们通过一种方法来评价媒体的效果。就是一款游戏先通过渠道去推广,有版本更新时,再加上媒体进行集体曝光。通过一个这样的对比就能看出媒体的作用是多少。厂商给我的数据是,加上媒体宣传后,每天通过渠道的导量能提高50%左右,对于这个数字我不敢确信,不过也值得各位CP朋友自己去测试一下。

                    归根结底,渠道的作用是导量;媒体的作用是品宣。就是这么简单!

                    
                  媒体对于游戏的帮助有哪些?

                    讲完了媒体和渠道的区别,有必要讲一讲媒体对于手游的帮助。众所周知,今年年初盛大的亚瑟王通过品牌来带量,开启了手游市场一种新型的推广方式。而随后触控690w购买好声音广告,也让越来越多的人看到品牌的优势所在。大家忽然发现,可以用端游的推广方式推一推手游。现在很多媒体都是可以提供一系列的配合活动。比如普文、重点新闻、发卡发号、论坛活动、专题专区、攻略测评、视频制作、话题炒作等等一系列的推广方式。前些日子和一个妹子聊天,据统计:玩家看到一个广告大概6次,下载玩的欲望是最强烈的。可见媒体的曝光是必不可少的。

                    很多人会说,要媒体有什么用?中看不中用!还是渠道靠谱!其实,我想说,的确渠道靠谱,但是渠道上的游戏那么多,位置很有限,如果不是精品游戏,不能吸量的话,渠道也是不会给你放在最好的位置上的。有些CP朋友反馈,其实渠道也喜欢推做了品宣的游戏,为什么?因为媒体的最终效果全都体现在渠道身上。

                    前些日子一个朋友找我来删负面帖,我删了,可是被其他的很多网站已经转载了,那我就爱莫难助了。可见媒体新闻还是具有一定影响力的!也正是有了媒体的存在,才会抑制渠道的恶性发展。从而有利于整个行业的发展。

                    现在很多厂商都玩集中曝光的方式。在推广周期内与媒体和渠道一起进行曝光宣传,玩家打开哪个网站或者助手都能看到你的游戏,那么你的品牌宣传是成功。这种推广方式成为了很多厂商选择的一种方式。

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